Tradicionalmente para expandir tu negocio internacionalmente era necesario contar con muchos contactos en el extranjero, sin embargo hoy en día con el avance de las nuevas tecnologías, los mediadores internaciones se concentran en plataformas como Alibaba.com, que permiten realizar ventas B2B en el extranjero de forma más sencilla y económica.

Alibaba.com es un referente en el modelo de negocio B2B internacional. Durante los útimos años no ha parado de crecer generando 74 mil millones en un solo día. Y el gigante de la venta al por mayor internacional ganándose la confianza de 14 millones de empresas internacionales e incluso nacionales todos los días.

Si a parte de conocer esta increíble plataforma quieres una Guía muy completa 🥇 de qué cosas tener en cuenta al empezar con la expansión internacional, aquí te la damos también ⬇️

👇🏻 ¿Qué te vas a encontrar en este artículo?

1.  ¿Qué es la expansión internacional con Alibaba.com?

2. 🥇Guía Actualizada para la  Expansión  Internacional

• Tipos de Expansión Internacional ✈️
• 5 Factores a tener en cuenta
• 5 Etapas de la internacionalización de una empresa

3. ¿Cómo reducir los riesgos de la expansión internacional?

• Tipos de riesgos en la expansión internacional de una empresa

Como mencionan en Forbes, Alibaba.com es un referente del modelo B2B que no necesita presentación, ya que todos los exportadores conocen el enorme potencial de esta empresa fundada por el empresario Asiático Jack Ma. Sin embargo, esta es la primera vez que Alibaba.com llega como una gran oportunidad para empresas nacionales, pymes o emprendedores que necesitan una expansión internacional para potenciar las ganancias de su negocio.

Para explicar qué es la expansión internacional con Alibaba.com, digamos que Alibaba.com es el Amazon de los empresarios que negocian a nivel internacional. Actúa como un proveedor de productos al por mayor. Es uno de los principales proveedores online para muchas empresas, de ahí la importancia de posicionar tus productos en este marketplace.

Te permite:

• Rápido acceso a nuevas oportunidades mercados y clientes de todo el mundo.
• Mayor rapidez en posicionamiento y visibilidad de tu negocio de forma internacional
• El valor del comercio electrónico B2B es más de 6 veces superior al del e-commerce tradicional
• Aumentas tus fuentes de ingreso protegiendo tu capital de la crisis económica o inflación que pueda darse en un país

Y es que al principio parecía que solo servía para vender productos en Asia , pero ahora, se ha convertido en el punto de venta mundial para marcas como Mango y muchas otras que tratan muchos más países a través de esta plataforma gratuita.

"Cuando una marca abre su tienda online en nuestra plataforma, suyas son las decisiones en materia de marketing, promoción y comunicación. Lo que hace Alibaba.com es poner a su disposición la tecnología y la logística, además de asistirle en el manejo de la lengua y la mentalidad de los compradores" (Cipriani, citado en la Vanguardia)

En Alibaba.com destaca la venta de marcas españolas de cosméticos pero están creciendo mucho los proveedores españoles de jamón, vino y aceite.

 Aquí te dejamos un gráfico de cómo las empresas confían en este gigante del B2B

Fuente: Gráfico sacado de Forbes basado en  Yahoo Finance

La expansión internacional es el proceso de ampliación de una empresa a nuevos países, territorios o sectores. El objetivo de la expansión internacional es llegar a nuevos clientes y aumentar los beneficios.

La expansión internacional puede ser difícil, pero es importante para las empresas. Al expandirse a nuevos mercados. Hay muchos factores que las empresas deben tener en cuenta a la hora de expandirse a nuevos países. Entre ellos están las condiciones económicas y políticas del país, la infraestructura del mercado y la competencia en el mismo.

Aunque se utilicen plataformas que agilizan el proceso de expansión como Alibaba.com no quiere decir que debamos obviar ciertos conocimientos estratégicos de comercio internacional.

Sabemos que Alibaba.com no es la única forma de expandir tu negocio, aunque sea un medio muy potente, sabemos que este artículo lo puede leer una gran cantidad de empresas B2B interesadas en diferentes formas de expandirse. Por lo tanto aquí dejamos las principales formas de empezar.

• Expansión directa
• Indirecta
• Expansión compartida

1. Expansión internacional Directa

La expansión Internacionaldirecta implica la inversión realizada por la empresa directamente en el exterior, bien a través de la apertura de sucursales o delegaciones internacionales integradas en la propia estructura de la empresa mediante la adquisición de organizaciones empresariales independientes que, como filiales pasan a formar parte del grupo de la empresa.

Para la central franquiciadora, la sucursal como delegación servirá para realizar las funciones de la central franquiciadora local, creando, asistiendo y organizando en un nuevo mercado amplias redes sociales de puntos de servicio. De esta manera, la empresa podrá implementar sistemas de franquicia exitosos ya probados y comprobados en su propio país.

2. Expansión internacional Indirecta

Cuando hablamos de Expansión Internacional Indirecta, solemos referirnos a intermediarios locales que suelen ser agentes independientes que adquieren los servicios o importantes empresas exportadoras que actúan como simples intermediarios o agentes de compra que se encargan de localizar empresas que serán proveedoras de nuestros servicios.

Estos intermediarios pueden ser de gran ayuda para ampliar nuestro alcance y expandir nuestro negocio. Pueden ayudarnos a identificar y conectar con empresas que pueden proporcionarnos los productos o servicios que necesitamos.

Podríamos colocar aquí a Alibaba.com, sin embargo, tiene un plus importante, Alibaba.com es un intermediario internacional, te ayuda a estar en varios países y no solo en uno.

Además NO COBRA COMISIONES, sus fuentes de ingreso vienen de publicidad y modelos de negocio freemium. Para que quede claro, Alibaba.com  actúa como un Google de Proveedores  y compradores al por mayor (tiene incluso su propio algoritmo de búsqueda). Por tanto no tienes por qué pagar a un intermediario.

3. Expansión Internacional Compartida

A medida que el mundo se vuelve más interconectado y competitivo, las empresas tienen que buscar nuevas formas de expandir sus negocios. La expansión compartida es una nueva forma de que las empresas amplíen sus operaciones trabajando juntas.

La expansión Internacional compartida se basa en la acción conjunta de varias empresas para lograr el mismo objetivo. Puede tratarse de la cooperación de una o varias empresas. La expansión compartida puede utilizarse para expandirse a nuevos mercados, crear nuevos productos o mejorar los servicios.

La expansión compartida tiene muchas ventajas. Puede ser una forma menos arriesgada de entrar en nuevos mercados, ya que se necesitan varias empresas para invertir en un proyecto. También puede crear nuevas oportunidades de colaboración y cooperación. La expansión compartida también puede ser una forma más rápida de alcanzar los objetivos.

Cuando piense en expandir su negocio a nivel internacional, hay algunos factores que debe tener en cuenta

1. Estabilidad política y económica del país

El primero y más importante para la expansión internacional es la estabilidad política y económica del país en el que quiere expandirse. Si hay disturbios o inestabilidad, será difícil poner las cosas en marcha y el proceso puede ser bastante caro. Si invierte en una empresa que quiere expandirse a un nuevo mercado, asegúrese de investigar el clima político de ese país antes de invertir tiempo y dinero.

2. Infraestructura del Estado

Otro factor importante a tener en cuenta es el estado de las infraestructuras. Si quiere abrir una nueva oficina o lanzar un nuevo producto en un país extranjero, querrá asegurarse de que hay suficiente electricidad, agua e infraestructura de telecomunicaciones. Además, querrá asegurarse de que los sistemas judiciales y policiales locales funcionan correctamente.

3. Coste de la mano de obra es otro factor clave 

Por último, el coste de la mano de obra es otro factor clave a tener en cuenta a la hora de expandir su negocio en el extranjero. Sin embargo, también hay que tener en cuenta la calidad de la mano de obra. Si contrata a personas que escasean, es probable que tenga que pagarles un poco más de lo que haría si se dirigiera a un país con una mano de obra más abundante.

Ahora bien actualmente la conciencia de un trato justo es cada vez más importante, por lo que mejor es evitar lugares que aunque la mano de obra sea muy barata provocan un conflicto ético con tu negocio o marca.

4.  Sistema legal

En cuanto al sistema legal, querrá conocer la normativa específica que se aplica a su negocio en el nuevo país en el que quiere invertir. Por ejemplo, en muchos países es ilegal pagar a los empleados en efectivo. Además, querrá asegurarse de que su empresa está registrada en el organismo gubernamental correspondiente y de que sus contratos están en inglés por razones legales.

5.  Cultura

Por último, es importante recordar que su público objetivo será probablemente diferente en cada país en el que quiera expandirse. Si vende un producto específico para una región o un idioma determinado, deberá asegurarse de que su publicidad esté adaptada adecuadamente a la cultura del país. Del mismo modo, si va a abrir un restaurante, querrá asegurarse de que el menú esté escrito en el idioma local.

Teniendo en cuenta estos importantes factores, no hay excusa para no explorar las oportunidades de expansión internacional.

La internacionalización es un proceso que cualquier empresa debería considerar emprender si quiere crecer y ser más competitiva. Los beneficios de la internacionalización son numerosos, pero también hay riesgos asociados a ella.

Los riesgos más comunes de la expansión internacional son el desajuste cultural y las barreras lingüísticas. Si su empresa no está preparada para estos retos, pueden causar mucha frustración y dañar la relación con sus clientes y proveedores.

El establecimiento de una línea de producción en un país extranjero presenta una serie de riesgos operativos, como:

El primer riesgo, y el más importante, es el relacionado con la gestión interna de su empresa. Es esencial que se tomen todas las medidas necesarias para garantizar una operación fluida y satisfactoria, desde la selección del emplazamiento hasta la contratación del personal necesario.

El segundo riesgo es el relacionado con la transacción realizada con el cliente. Es esencial que se apliquen todos los procedimientos necesarios para garantizar una compra segura tanto para ti como para el cliente.

👉🏻 Con Alibaba.com también puede darse este riesgo. Hay que tener en cuenta que Alibaba.com actúa como un intermediario gratuito, por lo tanto de nosotros depende las negociaciones con la empresa que quiere comprarnos. Por lo general, la primera muestra de nuestro producto es gratuita.

Es importante no enviar mercancías grandes directamente, por lo general una empresa compradora de confianza, se asegura bien de que el producto que vaya a comprar sea bueno y suelen pedir mucha información e incluso solicitar una reunión telemática o llamada.

Para evitar estafas, después del envío de la muestra , el siguiente pedido cobre por adelantado o cerciórese que esa empresa es de fiar para proveerle productos

El tercer riesgo es el relacionado con la fabricación y la conformidad de la mercancía de los productos. Es esencial que se tomen todas las medidas necesarias para garantizar que los productos que se exportan cumplen todas las normas de seguridad y calidad requeridas.

El cuarto riesgo es el relacionado con la documentación requerida para la actividad comercial internacional. Es esencial que toda la documentación necesaria esté en su lugar y al día, para evitar cualquier retraso o problema durante el proceso de exportación.

El quinto riesgo es el relacionado con el país en el que se va a instalar la línea de producción (idioma, política monetaria y cultura).

El sexto riesgo es el relacionado con los riesgos comerciales y crediticios del país que  se deriva del posible impago de las exportaciones.

👉🏻 Como podemos ver, este es un riesgo que se da tanto fuera como dentro de Alibaba.com, sin embargo, es mucho más fácil evitar un impago a través de esta plataforma. 

 Próximamente en nuestro blog estaremos publicando consejos sobre cómo minimizar estos riesgos a través de Alibaba.com. Aunque si utiliza otro marketplace o plataforma déjanoslo en los comentarios y redactaremos un artículo al respecto.

Esperamos que este artículo te ayude a enfocar un poco el inicio de la expansión internacional de tu empresa. No olvides guardar este blog en favoritos (pincha en la estrella ⭐️ arriba a la derecha 🔝 en el navegador para no perderte nuestros nuevos blogs sobre el tema). Y si quieres crear una cuenta en Alibaba en 4 pasos te recomendamos en hacer clic en este link 👆🏻.